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龙门县乡土网红直播助特产“飞”向各地

 

  直播开始前,“三哥三嫂”在布置现场。

  在龙门,有一批农村创业者,他们搭上了电商产业发展快车,拍摄农村生活小短片、通过网络带货,把“龙门制造”农特产品和淳朴自然的农村生活推向全国乃至世界。

  在龙门县平陵街道山下村,80后夫妻“三哥三嫂”就是这批农村创业者中的主要力量之一。他们从2020年开始接触短视频,邀请当地村民当“演员”,将农村日常生活拍成短视频分享到社交平台上,广受大众喜爱,逐渐成为龙门当地有名的“网红”。如今,他们还经常通过直播,推广龙门原生态农产品。在网络的助力下,龙门优质农特产品不仅有了崭新通畅的渠道“飞”往千家万户,也让更多农村朋友看到了一条增加收入的新路子。

  拍摄乡村短视频火爆网络

  “今天拍的内容是村花竞选,第一个婆婆出场,要穿上男式的鞋。一会问你为什么穿男人的鞋,你就说你的脚大。第二个是妈妈出场,穿上水鞋……”眼前这位正给“演员”讲戏的是洪建荣,因在家排行老三,大家都叫他“三哥”。在他身边看着剧本的是“三嫂”刘幸赟,他们都是土生土长的龙门人。

  原本,“三哥”是网站后台维修员、“三嫂”是公司职员,夫妻俩根本没想到会将拍摄短视频作为主业。2020年,工作受疫情影响,“三哥”闲得无聊接触了抖音短视频,在抖音注册“三哥三嫂”账号,跃跃欲试拍摄短视频。

  起初,“三哥”踌躇满志,尝试拍摄一些搞笑类型的短视频。然而,“理想很丰满,现实却很骨感”。由于没有找准定位和方向,作品太大众化,缺乏特色,达不到预期效果。

  “刚开始很困难,入不敷出。身边人看到我们这么辛苦又没什么效果,劝我们停下来,出去找份工作。”“三嫂”刘幸赟坦言,面对窘况,热爱生活和视频拍摄的他们不得不放下手中的设备,认真思考到底该拍些什么内容才能走出自己的道路。

  随着乡村振兴战略不断推进,山下村大力发展红色旅游和乡村旅游,基础设施不断完善,村容村貌越来越美,村里老人乐享悠闲的乡村生活。好学苦练的“三哥”慢慢意识到,环境优美的农村和勤劳朴实的村民,不仅话题有流量,选题也独特。确定了主题和方向后,“三哥三嫂”立马投入全新的拍摄工作中。

  “第一条视频拍完之后很快剪辑好了。当天上传平台后就获得了百万播放量,第二天更上涨到了上千万的播放量。随后拍摄的第二集、第三集都是一千多万的播放量。”“三哥”说,在那之后,他们拍的很多内容都是发生在身边的真实乡村故事。创作的视频不仅给网友带来欢乐,也能让村民开心。“最主要的是通过短视频,宣传了家乡变化和农村生活,让更多人知道山下村以及龙门的特色农产品。”

  近两年时间里,“三哥三嫂”在抖音发布了200多个短视频作品,拥有43.1万粉丝。如今,“三哥三嫂”已成为夫妻俩的代名词。

  帮商家直播带货,助推农特产品热销

  采访当天,“三哥三嫂”正在拍摄一个短视频。内容是3位老太太打扮得花枝招展,参加“白芒坑村花竞选总决赛”。陈桔、龙眼干、艾草等龙门土特产成为了老太太们身上的装饰品。这个看似搞笑的小视频,却有着“三哥三嫂”的良苦用心。“三哥”希望通过一个轻松搞笑的情景,增加龙门农特产品的曝光率,将龙门的土特产展示出去。

  在疫情防控背景下,直播带货得到了快速发展。随着“三哥三嫂”走红,不少商家找到他们,邀请他们直播带货。“三哥三嫂”乘着电子商务发展的东风,开始涉足直播带货。

  “从2021年‘双十一’开始,我们就开始请‘三哥三嫂’帮我们带货。”惠州非凡农业种养专业合作社负责人蔡瑞锦在龙门主要负责石硖龙眼和年桔及加工产品的种植、生产与销售。据他介绍,邀请“三哥三嫂”到直播间带货后,现在在抖音直播下单的网友比较多,可以帮助合作社去库存,让合作社更有信心收购更多的农产品,销往全国各地。蔡瑞锦说,接下来还会请“三哥三嫂”打造一个合作社账号,帮助合作社建立网络商店,实行多路发展,为优质农产品销售提供更多保障。

  龙门年桔、柚子、番薯、铁皮石斛、龙眼、胡须鸡、丝苗米……“三哥三嫂”喜欢走进田间地头和果园基地,拍摄龙门原生态农产品。他们还将短视频与直播结合起来,让更多粉丝了解家乡特产。

  据“三哥”介绍,目前他们与龙门本地合作的供应商有3家,正在洽谈的有2家。其中与惠州非凡农业种养专业合作社合作带货龙门陈桔和桂圆肉等产品,截至目前带货量近20万元。

  “三哥”说,做好直播带货并不简单,除了准备好必须的设备和直播产品外,为了引流,在开播前,他们还要即兴编导和拍摄、制作预告视频,上传到平台进行预热和引流后,才开始直播。但辛苦之后总有收获,“收入来源一方面是带货,另一方面是接广告,多的时候一个月有近万元收入。带货高的时候一天有上万元营业额,按照20%的佣金来算,一天有2000元左右的收入。”“三哥”说。

  近年来,各地高度重视电子商务发展,注重市场驱动,纷纷培育电商主体的造血功能。随着电子商务体系的不断完善,农村电商产业不断发展壮大,特别是农产品销售方面,已成为经济发展的新动力。龙门县是国家级电子商务进农村综合示范县,“三哥三嫂”直播助力家乡农村电商的发展。而在这个过程中,“三哥三嫂”也发现,龙门农产品品质虽好,但农户普遍缺乏营销经验和组织,品牌包装和宣传意识不强。“三哥三嫂”希望通过自己的努力,提高龙门农产品的触网率和知名度,打开一条增加农民收入的新路子。

  本版文字 惠州日报记者黄宇翔 通讯员龙门县融媒体中心

  本版图片 惠州日报记者汤渝杭

编辑:郑惠纯
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